Kaip Rolmex iš Kielce tapo oficialiu Japonijos Imperijos tiekėju?
Kai 2025 metais Kielce nuskambėjo frazė: „Rolmex tapo oficialiu Japonijos Imperijos tiekėju”, daugelis netikėjo. Kalbame apie kelių dešimčių žmonių įmonę iš Lenkijos, kuri laimėjo konkurenciją su pripažintais Vokietijos ir Anglijos prekės ženklais bei užjūrio milžinais. Kaip atsitiko, kad būtent Rolmex – krūmapjovių su hidrauline ranka gamintojas – gavo šią sutartį? Tai aistros, nuoseklumo ir visos komandos darbo derinio istorija.
Rolmex pradžia – lenkiška kokybė iš Kielce
Rolmex – įmonė, įsišaknijusi Kielce. Daug metų specializuojamės komunalinėse ir žemės ūkio mašinose, o mūsų vizitine kortele tapo krūmapjovės su hidrauline ranka ir hidraulinės rankos. Jos dirba prie kelių, vandentakių, geležinkelių ir miškininkystėje. Nuo pradžios statėme ant kokybės ir gamybos solidumo – ir tai atsipirko.
YouTube ir Google Translate – marketingas anksčiau, nei tapo madingas
Prieš dešimt metų pradėjau filmuoti paprastus vaizdo įrašus, rodančius mūsų mašinų darbą, ir skelbti juos „YouTube”. Aprašymus verčiau į įvairias kalbas – įskaitant japonų – naudodamas „Google Translate”. Atsirado apie 20 įrašų. Kai kuriems tai buvo eksperimentas, man – investicija į matomumą. Po metų būtent šie vaizdo įrašai mums atvėrė duris į Japoniją.
Telefono skambutis iš Japonijos: Crown Agency
2022 metais į mus kreipėsi Crown Agency – globali organizacija, remianti regionus, paveiktus katastrofų ir karo. Projektas buvo susijęs su įrangos tiekimu į Ukrainą, kur karas sutapo su dideliu potvynių pavojumi. Reikėjo įrankių pylimų priežiūrai, griovių valymui, krūmų pjovimui ir tvarkymo darbams – čia krūmapjovės su hidrauline ranka yra esminės.
Tarptautinė partnerystė
Į bendradarbiavimą buvo pakviesta keletas subjektų:
- Kanematsu – japonų prekybos namai, listinguojami Tokijo biržoje,
- Aries Power Equipment – lenkų mašinų platintojas,
- Kubota Polska – traktorių ir įrangos garsi prekės ženklas,
- Rolmex – krūmapjovių su hidrauline ranka tiekėjas.
Bendrai paruošėme pasiūlymą Crown – ir mūsų nuostabai, būtent mūsų krūmapjovės tapo į Ukrainą siunčiamų mašinų komplektų pagrindu.
Kodėl pasirinktas Rolmex?
Japonai nedaro nieko atsitiktinai. Esminiai yra konkretūs tikslai ir įranga, kuri realiai išsprendžia problemą.
Po finalizavimo sužinojome, kad kokybės-kainos palyginime mūsų krūmapjovės pasirodė geriausios tarp Europos tiekėjų. Įveikėme įmones iš Vokietijos, Anglijos ir JAV. Mūsų mašinos nebuvo pigiausios – buvo gerai pagamintos, solidžios ir patikimos. Tai buvo įvertinta.
Visos Rolmex komandos pastangos
Vykdžiau kelis sunkius pokalbius su konsultantais iš Tokijo – dažnai naktį, kai Japonijoje buvo diena – tačiau sėkmės šerdis buvo komandinis darbas. Inžinieriai tobulino specifikacijas, pardavėjai atsakinėjo į dešimtis užklausų, logistikai planavo transportus, serviso specialistai ruošė mašinas ir mokymus. Tai bendra pergalė.
Trijų metų projektas: nuo pirmojo skambučio iki paskutinio pristatymo
Nuo pradžios iki finalo praėjo beveik treji metai. 2025 metų rugpjūtį užbaigėme pristatymus, o su mėnesio pabaiga – internetinius mokymus operatoriams. Mastas? Šimtai mašinų ir didžiulis logistinis iššūkis. Tai didžiausias įmonės istorijoje verslas – ir įrodymas, kad krūmapjovės iš Kielce gali būti globalios humanitarinės misijos elementu.
Reikšmė įmonei ir Lenkijai
Tai ne tik Rolmex sėkmė, bet ir signalas visai pramonės šakai: lenkų technologijos – įskaitant krūmapjoves su hidrauline ranka – gali konkuruoti su didžiausiomis. Parodėme, kad mažesnė, efektyvi organizacija, paremta kokybe ir komanda, gali laimėti tarptautinėse rinkose.
Padėka
Dėkoju visiems projekto partneriams:
- Japonijos Imperijos ambasadai Varšuvoje,
- Crown Agency,
- Kanematsu, Aries Power Equipment, Kubota Polska,
- ir visai Rolmex komandai.
Apibendrinimas
Nuo mėgėjiškų vaizdo įrašų „YouTube” iki Japonijos Imperijos oficialaus tiekėjo titulo – taip atrodo mūsų kelias. Tai istorija apie nuoseklumą ir kokybę, bet labiausiai apie žmones. Krūmapjovės iš Kielce pateko į globalios reikšmės projektą. Mums tai pasididžiavimo priežastis ir motyvacija žengti dar toliau.
