Comment Rolmex de Kielce est devenu fournisseur officiel de l'Empereur du Japon
Lorsqu’en 2025 a été prononcée à Kielce la phrase : « Rolmex est devenu fournisseur officiel de l’Empire du Japon », beaucoup n’y croyaient pas. Il s’agit d’une entreprise polonaise de quelques dizaines de personnes qui a remporté la compétition face à des marques allemandes et britanniques renommées ainsi qu’à des géants d’outre-Atlantique. Comment est-il possible que Rolmex — producteur de faucheuses à bras — ait décroché ce contrat ? C’est l’histoire d’un mélange de passion, de constance et du travail de toute une équipe.
Les débuts de Rolmex — la qualité polonaise venue de Kielce
Rolmex est une entreprise enracinée à Kielce. Depuis des années, nous nous spécialisons dans les machines communales et agricoles, et notre signature, ce sont les faucheuses à bras et les bras hydrauliques. Ils travaillent au bord des routes, le long des cours d’eau, sur les voies ferrées et en sylviculture. Dès le départ, nous avons misé sur la qualité et la solidité d’exécution — et cela a porté ses fruits.
YouTube et Google Translate — du marketing avant l’heure
Il y a dix ans, j’ai commencé à enregistrer des vidéos simples montrant nos machines au travail et à les publier sur YouTube. Je traduisais les descriptions dans plusieurs langues — y compris le japonais — à l’aide de Google Translate. Une vingtaine de vidéos ont été créées. Pour certains, c’était une expérience ; pour moi, un investissement dans la visibilité. Des années plus tard, ce sont précisément ces vidéos qui nous ont ouvert les portes du Japon.
Un appel du Japon : l’Agence Crown
En 2022, l’Agence Crown nous a contactés — une organisation mondiale qui soutient les régions touchées par les catastrophes et la guerre. Le projet concernait la livraison de matériel à l’Ukraine, où la guerre coïncidait avec un fort risque d’inondations. Il fallait des outils pour l’entretien des digues, le curage des fossés, le débroussaillage et les travaux de remise en état — autant de tâches où les faucheuses à bras sont essentielles.
Un partenariat international
Plusieurs entités ont été conviées à coopérer :
- Kanematsu — maison de commerce japonaise cotée à la bourse de Tokyo,
- Aries Power Equipment — distributeur polonais de machines,
- Kubota Polska — marque renommée de tracteurs et d’équipements,
- Rolmex — fournisseur de faucheuses à bras.
Ensemble, nous avons préparé une offre pour Crown — et, à notre surprise, ce sont nos faucheuses qui sont devenues le socle des ensembles de machines envoyés en Ukraine.
Pourquoi Rolmex a-t-il été retenu ?
Les Japonais n’agissent pas au hasard. Ce qui compte pour eux, ce sont des objectifs concrets et du matériel qui résout réellement le problème.
Après la finalisation, nous avons appris que dans le rapport qualité/prix, nos faucheuses à bras s’étaient révélées les meilleures parmi les fournisseurs européens. Nous avons devancé des entreprises d’Allemagne, d’Angleterre et des États-Unis. Nos machines n’étaient pas les moins chères — elles étaient bien construites, solides et fiables. C’est ce qui a été reconnu.
Le travail de toute l’équipe Rolmex
J’ai mené plusieurs entretiens difficiles avec des consultants de Tokyo — souvent la nuit, lorsque c’était le jour au Japon — mais le cœur de notre succès, c’est le travail d’équipe. Les ingénieurs affinaient les spécifications, les commerciaux répondaient à des dizaines de demandes, les logisticiens organisaient les transports, les techniciens préparaient les machines et les formations. C’est une victoire commune.
Un projet sur trois ans : du premier appel à la dernière livraison
Du début à la fin, près de trois ans se sont écoulés. En août 2025, nous avons achevé les livraisons et, à la fin du mois, les formations en ligne pour les opérateurs. L’échelle ? Des centaines de machines et un énorme défi logistique. C’est le plus grand projet de l’histoire de l’entreprise — et la preuve que des faucheuses à bras venues de Kielce peuvent faire partie d’une mission humanitaire mondiale.
L’importance pour l’entreprise et pour la Pologne
Ce n’est pas seulement un succès de Rolmex, mais aussi un signal pour toute la filière : les technologies polonaises — dont les faucheuses à bras — peuvent rivaliser avec les plus grands. Nous avons montré qu’une organisation plus petite, agile, fondée sur la qualité et l’équipe, peut gagner sur les marchés internationaux.
Remerciements
Je remercie tous les partenaires du projet :
- l’Ambassade de l’Empire du Japon à Varsovie,
- l’Agence Crown,
- Kanematsu, Aries Power Equipment, Kubota Polska,
- ainsi que toute l’équipe Rolmex.
Conclusion
Des vidéos amateurs sur YouTube au titre de fournisseur officiel de l’Empereur du Japon — voilà notre parcours. C’est une histoire de constance et de qualité, mais surtout une histoire d’hommes. Des faucheuses à bras venues de Kielce sont entrées dans un projet de portée mondiale. C’est pour nous une source de fierté et une motivation pour aller encore plus loin.
