Как компания Rolmex из Кельце стала официальным поставщиком Императорского двора Японии
Когда в 2025 году в Кельце прозвучала фраза «Rolmex стал официальным поставщиком Императорского двора Японии», многие в отрасли искренне не поверили. Речь шла о польском производителе из Свентокшиского воеводства с командой в несколько десятков сотрудников, который в открытом международном конкурсе обошёл признанные немецкие, английские и заокеанские бренды коммунальной техники. Как получилось, что именно Rolmex — производитель манипуляторных косилок KR600z и KR700z — выиграл этот стратегический контракт? Это история о редком сочетании инженерной страсти, многолетней последовательности и слаженной работы всей команды специалистов.
Истоки Rolmex — польское инженерное качество из Кельце
Rolmex Misiuda Sp. z o.o. — польская семейная компания, корни которой уходят в Кельце на улице Ściegiennego. Уже много лет мы специализируемся на проектировании и производстве коммунальной и сельскохозяйственной техники, и нашей визитной карточкой стали манипуляторные косилки KR600z и KR700z, лесные мульчеры GKC и гидравлические манипуляторы собственной разработки. Наши машины ежедневно работают на дорогах общего пользования, у водотоков, на железнодорожных линиях, в лесном хозяйстве и в энергетических коридорах по всей Польше и за её пределами. С самого начала мы делаем ставку на качество стали, точность сварных конструкций и надёжность гидравлики — и эта последовательная инженерная философия окупается экспортными контрактами.
YouTube и Google Translate — экспортный маркетинг до того, как это стало модным
Десять лет назад я начал записывать простые операторские ролики, документирующие реальную работу наших манипуляторных косилок в кюветах и на обочинах, и систематически публиковать их на канале YouTube. Описания я переводил на десятки языков — в том числе на японский — с помощью Google Translate, что в то время казалось наивным экспериментом. Получилось около двадцати видео на разных языках. Для одних коллег это был чудаковатый эксперимент, для меня — осознанная инвестиция в международную видимость польского бренда. Спустя годы именно эти ролики открыли нам двери в Японию: японские специалисты находили нас через органический поиск на родном языке.
Звонок из Японии: агентство Crown
В 2022 году с нами связалось агентство Crown — глобальная организация, поддерживающая регионы, пострадавшие от стихийных бедствий и военных конфликтов. Проект касался поставок специализированной техники в Украину, где затяжная война совпала с серьёзной угрозой весенних паводков. Требовались инструменты для содержания противопаводковых валов, очистки мелиоративных кюветов, расчистки от кустарника и общих уборочных работ на разрушенных территориях — в этих задачах манипуляторные косилки на тракторной тяге играют абсолютно ключевую роль и не имеют полноценной альтернативы.
Международное партнёрство
К сотрудничеству были приглашены несколько ключевых участников международного консорциума:
- Kanematsu — японский торговый дом с многовековой историей, котирующийся на Токийской фондовой бирже;
- Aries Power Equipment — польский авторизованный дистрибьютор силового оборудования;
- Kubota в Польше — мировой бренд тракторов и сельскохозяйственной техники;
- Rolmex Misiuda Sp. z o.o. — производитель манипуляторных косилок и навесного оборудования.
Совместно мы подготовили технико-коммерческое предложение для агентства Crown — и, к нашему искреннему удивлению, именно наши манипуляторные косилки KR600z стали системообразующим элементом комплектов техники, отправляемых в Украину для восстановительных работ.
Почему выбрали именно Rolmex?
Японцы никогда не принимают подобные решения наугад. Главное для их методологии закупок — конкретные технические цели, прозрачные критерии и техника, которая реально решает поставленную задачу в полевых условиях, а не на демонстрационном стенде.
После завершения сделки мы официально узнали, что в соотношении «качество — цена — ремонтопригодность» наши манипуляторные косилки оказались лучшими среди всех европейских поставщиков, оцененных тендерной комиссией. Мы обошли крупные компании из Германии, Великобритании и США. Наши машины не были самыми дешёвыми в спецификации — они были оптимально сконструированы, прочно сварены, надёжны в гидравлике и долговечны под продолжительной нагрузкой. Именно это и было высоко оценено японским инженерным аудитом.
Усилия всей команды Rolmex
Я лично провёл десятки непростых технических разговоров с консультантами из Токио — часто глубокой ночью, когда в Японии был рабочий день — однако в фундаменте успеха лежала командная работа всего предприятия. Конструкторы дорабатывали спецификации под японские стандарты, отдел продаж отвечал на сотни уточняющих запросов, логисты планировали авиа- и морские перевозки, а сервисная служба готовила машины к отправке и организовывала программы обучения операторов. Это общая победа всей команды Rolmex Misiuda Sp. z o.o.
Трёхлетний проект: от первого звонка до последней поставки
От первого телефонного контакта до финальной отгрузки прошло почти три года интенсивной работы. В августе 2025 года мы завершили все физические поставки, а к концу того же месяца — программу онлайн-обучения операторов и сервисных техников на украинской стороне. Масштаб проекта? Сотни машин и колоссальный логистический вызов, потребовавший координации между четырьмя странами. Это самое крупное предприятие в истории нашей компании — и убедительное доказательство того, что манипуляторные косилки, спроектированные и собранные в Кельце, могут быть полноценной частью глобальной гуманитарной миссии под эгидой Японии.
Значение для компании и для Польши
Это не только успех Rolmex как отдельного производителя, но и важный сигнал всей польской машиностроительной отрасли: польские технологии — в том числе наши манипуляторные косилки — способны реально конкурировать с крупнейшими международными игроками на самых требовательных рынках мира. Мы наглядно показали, что небольшая, гибкая и эффективная организация, опирающаяся на качество, инженерную школу и сплочённую команду, может побеждать в открытых международных тендерах против отраслевых гигантов.
Благодарности
Сердечно благодарю всех партнёров проекта, без которых этот успех был бы невозможен:
- Посольство Японии в Варшаве за дипломатическую поддержку;
- Агентство Crown за доверие польскому производителю;
- Kanematsu, Aries Power Equipment и Kubota в Польше за безупречное партнёрство;
- и прежде всего — всю команду Rolmex Misiuda Sp. z o.o.
Итоги
От любительских роликов на YouTube с переводом через Google Translate до статуса официального поставщика Императорского двора Японии — таков наш более чем десятилетний путь. Это история о последовательности, инженерном качестве и упорстве, но прежде всего — о людях. Манипуляторные косилки из Кельце оказались в проекте глобального гуманитарного значения. Для нас это огромный повод для гордости и мощная мотивация двигаться ещё дальше — на новые рынки и к новым технологическим вершинам.
